« Nous sommes un grossiste paneuropéen en énergies renouvelables. Nous fournissons tout ce qui a trait à une ferme solaire. Nous le faisons avec des succursales aux Pays-Bas, où se trouve également notre siège social, et avec des chargés de clientèle en Allemagne, en Finlande, en Pologne, en Slovénie et en France. Slovénie et en France. Vous pouvez nous considérer comme le grossiste international de l’énergie solaire. La station de recharge est un portefeuille de produits distinct, que nous avons récemment ajouté. Les parcs solaires que nous installons sont souvent reliés à des stations de recharge. Le lien est évident, c’est pourquoi il s’agit d’une extension logique de notre gamme de produits », explique Jan-Willem de PVO International.

Se renforcer mutuellement

« L’été dernier, nous sommes entrés en contact avec Ecotap. Ce n’est qu’en septembre que nous avons commencé à utiliser les stations de recharge. Pour trouver un fournisseur, nous recherchions principalement un partenaire capable d’offrir une certaine exclusivité. Nous préférons également ne pas proposer 5 ou 6 marques différentes. Nous recherchions une marque pour laquelle nous pourrions nous occuper spécifiquement des ventes. En outre, une marque forte qui s’engage activement dans le développement. En effet, si chaque partie fait ce qu’elle sait faire, l’autre peut devenir plus forte. Nous avons certainement trouvé ce partenaire en Ecotap.

Ensemble, vous êtes forts

« Ecotap nous intéresse principalement en raison de sa durabilité et de la qualité de ses produits.
Elle offre plus que d’autres marques. La robustesse et la qualité offertes… Le fait qu’ils produisent ou au moins assemblent autant que possible eux-mêmes… Ils gardent autant que possible en interne. La stratégie d’Ecotap complète parfaitement celle de PVO International. Cela signifie que nous sommes tous deux à la recherche de partenaires solides pour nous développer ensemble et mettre les produits sur le marché. Ensemble, on va plus loin que tout seul », affirme Jan-Willem. « Il suffit d’avoir de bons partenariats.

Faire ce que l’on sait faire

« Nous n’effectuons aucune installation nous-mêmes. Nous vendons des produits de PVO International. Nos partenaires installent les poteaux. Ce que me disent nos partenaires, c’est que les poteaux sont très faciles à étendre. Si vous avez deux poteaux de charge, vous pouvez facilement les étendre à plusieurs poteaux. Je ne suis pas moi-même impliqué dans cette technologie, mais tout le monde me dit qu’elle fonctionne très bien. Cela vaut également pour le service qu’ils offrent. Ils prennent en charge le back-office pour nous. Toutes les questions, qu’elles soient de première ou de deuxième ligne, sont entièrement prises en charge par Ecotap. Cela nous décharge de tous nos soucis. Nous pouvons ainsi nous concentrer sur la vente et Ecotap s’occupe du reste. De cette manière, chacun fait ce qu’il fait le mieux. Ecotap est douée pour le service, les questions techniques et l’ingénierie. Ce que nous savons faire, c’est le marketing. C’est ainsi que nous utilisons les forces de chacun ».

L’avenir est prometteur

« L’objectif est d’ajouter l’Allemagne et de s’étendre à l’international avec la Scandinavie et la Finlande. L’avenir de l’expansion internationale est certainement prometteur. Si vous regardez le marché, la demande est énorme. Et ce qu’il reste à ajouter, c’est qu’il y a encore « tant » de millions de bornes de recharge à installer. Vous savez donc que le marché est tout simplement énorme », déclare Jan-Willem avec enthousiasme. « Surtout pour les solutions de bornes de recharge commerciales. C’est aussi la raison pour laquelle nous avons choisi Ecotap. Nous sommes principalement actifs sur le marché commercial. Ecotap est le précurseur en matière de chargeurs CC de grande taille. Cela correspond au marché dans lequel nous opérons. Pour nous, Ecotap est la meilleure station de recharge », conclut Jan-Willem avec conviction.